余姚市。浙江省的一个县级市,属于宁波市管辖。位于浙江省宁绍平原,地处长江三角洲南翼。是一座上千年的历史文化名城,文人,名人辈出。也是一个鱼米之乡,物产富饶的地方。
东部。有七千年历史文化的‘河姆渡遗址’。与宁波市江北区鄞州区相邻。宁波是上千年历史文化名城,有国家重点文物保护单位,藏书楼‘天一阁’,距今已有四百三十年的历史。是亚洲现存历史最悠久,最古老的私人藏书楼。也是世界上最古老的三个家族图书馆之一。宁波旅游资源十分丰富。有宁波老滩,南塘老街,保国寺,滕头生态旅游区,东钱湖风景区。改革开放后。聪明智慧的宁波商人遍及世界各地。宁波帮商人,对国家的经济建设起了重大作用。北仑港口货运集装箱吞吐量,位于世界港口前列,海运十分繁忙。杭甬铁路及杭甬高速公路,东西走向贯穿余姚直达杭州。
南部。有四明湖度假村。抗日战争时期,‘新四军浙东纵队司令部’旧址就在粱弄镇。往南是‘四明山国家森林公园’。‘回窗岩’位于四明山脉中心,是历代文人墨客游览四明山必去之地。再往南是著名的‘雪窦山自然风景区’,和佛教圣地‘雪窦寺’。山下溪口镇旅游资源丰富,是著名的旅游胜地。有蒋氏故居‘丰镐房’,还有蒋介石的避暑山庄‘妙高台’,也是蒋介石观赏‘千丈瀑布’的最佳位置。雪窦山半山腰,有国家级重点文物保新单位,蒋介石的母亲墓地‘蒋母坟’。
往西。是国家级著名导演,谢晋的故乡上虞市。再往西是绍兴地级市。绍兴历史悠久,千年历史文化名城。远代。是越国的国都,越王勾践施政的地方。近代。有辛亥革命,巾帼英雄秋瑾纪念馆及‘秋瑾墓’。有鲁迅故居展览馆,鲁迅笔下的百草园和三味书屋。还有‘***祖籍纪念馆’。绍兴可直达杭州。
往北。是宁波地区的慈溪市,可直通海边杭州湾跨海大桥。
余姚物产丰富水糸纵横。种植业和淡水养殖业十分发达,是著名的鱼米之乡。远处。丘陵起伏的山峦上万顷杨梅树,年产千万吨鲜果杨梅行销东南沿海各省,杨梅节吸引了大量东南沿省份的游客,前来采摘杨梅。带动了当地旅游业的发展。杨梅深加工后行销全国及海内外。河姆渡镇生产的皎白农副产品销往全省,远销上海,南京,等地。余姚四门镇生产的搾菜闻名中外。是小吃,下饭的食品中的名小吃。临山镇是远近闻名的葡萄生产基地,葡萄成熟季节,吸引了大量的游客前来采摘,观光旅游。临山镇裘皮城。裘皮大衣远销海外及全国各地。余姚城郊,有浙东最大的农副产品集散地,‘庙弄市场’。城中有全国商贸前十名的‘华联商厦’。城北有工业辅助的‘模具城’和‘塑料城’。每年秋季世界塑料博览会在余姚召开。
余姚又是一座千年历史文化名城。南雷路北端姚江上,千年石拱桥,‘通济桥’和桥北端‘舜江楼藏书阁’,是文物保护单位。四大先贤。王阳明,朱舜水,虞世南,黄宗羲,号南雷别号梨洲老人。均是余姚人。以他们的名字命名的街道有阳明东路,阳明西路。成为余姚城区东西走向的中轴线。王阳明铜像及纪念馆坐落在阳明西路桐江桥。舜水北路,舜水南路贯穿余姚南北城区。世南东路世南西路,又是贯穿余姚城区,东西方向的另一条主干道。南雷路也是贯穿余姚城区南北的主干道,余姚城区中心地带。南雷路,又是一条远近闻名的商业街,商户生意繁忙。‘商品市场’坐落在南雷路北端。是浙东最大的‘商品市场’,各种商品应有尽有,来往的顾客川流不息。余姚也是一座旅游城市,旅游资源丰富,旅游景点数不胜数。有大岚镇的丹山赤水,是国家四A级风景区,河姆渡遗趾博物馆有七千年的历史。天下玉苑位于大隐镇。梁弄镇的四明湖度假村,是度假休闲的好地方。四明山国家森林公园,位于四明山镇。醉美秋色,醉人红枫,山水一色美不胜收。勤劳智慧,勇敢的余姚人民千百年来。在这片土地上辛勤耕耘劳作。养成了勤劳,勇敢,诚信,文明,善良的心。也創造出了无数的财富,和文明灿烂的历史文化。
第二天早上。一觉醒来天刚亮,杨文军一模女儿不见了,坐起来一看,女儿坐在床的另一端。
杨文军对女儿说:“你怎么到那里去了?快过来。”
女儿又从床的另一端又爬了过来。杨文军有些惊讶,一下弄醒了小芳叫她看。
杨文军说:“我们的女儿爬得了。”
小芳醒来一看,女儿爬过来趴在杨文军的胸口上,小芳一把抱过女儿亲了一下。
小芳说:“乖女儿你会爬了。”又对杨文军说:“女儿的生日要到了,我们给女儿做一个生日吧!”
杨文军说:“要得。是要给女儿做一个生日。”
小芳对女儿说:“乖女儿亲一下妈妈。”
女儿的小嘴巴紧贴在妈妈的脸上,小手拍着妈妈的头。
小芳对杨文军说:“我们在余姚好好做生意,再也不能搬家了。让我们的女儿在余姚这坐城市,有一个安定的生活环境,让她上幼儿园,上小学,上中学,还有上大学。”
杨文军说:“要得。我们在余姚再也不搬家了,好好培养女儿读书将来上了大学,成为有用之才,这是我们的希望。”
早饭后。杨文军到房东夏老板家,刚到大门口,夏老板从他屋里出来,看到了杨文军。
夏老板说:“你们这么快就搬来了?。”
杨文军说:“昨天下午搬来的。”又说:“把房租费交给你们,然后把电线来装上。”
夏老板说:“我今天不忙,帮你们装电线。”又说:“余姚人喜欢吃甜食糕点,你们的产品只要做得好吃,生意就做得久。”
杨文军交了房租费。又拿了一卷电线,从夏老板家的电板拉了电线到隔壁出租房。安上电表闸刀,接上几台食品机器的电源线。夏老板接上电源送了电,杨文军试了机器都正常。生产准备工作做好了。杨文军又向夏老板打听卖面粉,白糖,油生产饼干材料的市场。
夏老板说:“阳明西路去不远,就是庙弄农副产品批发市场,那里什么农副产品都齐全。”
杨文军告辞了夏老板,回到出租房。大家在一起,宋刚翻书看开业的时间,定于后天开张生产。又对着宋刚,熊兴明和刘永建。
杨文军说:“你们赶快给家里写信,说好地址和行车路线。叫你们的家属过来。在重庆坐火车到杭州,可能。再转车到余姚。她们订好出发的时间。我们算好时间到余姚火车站去接。”
刘永建说:“要得。我们马上写信叫她们过来。只要说好地址和路线她们找得到。”
回到楼上屋里,杨文军给大哥写了伩。心里想,杨艳回去这么久了,也不知道她的情况如何?她也不知道我们搬了家,让她在伯伯家找到我们的地址。写好信和熊兴明他们,到邮局发航空快件寄出去了。
第二天早饭后。宋刚骑着三轮车带着杨文军,向老板说的路线到庙弄去进材料。到了庙弄市场一看,很大一个农副产品批发市场。人车辆川流不息,各种进货的小货车,电瓶三轮车,人力三轮车,摆满了停车场。市场里面买菜的人也是人山人海。一排排商户里农副产品堆积如山。猪肉摊区,百余家商户生意十分忙碌。水产区,各种淡水魚商户,沲子里装满了鱼,很多顾客在购买。海产品区,几十家商户摊位上,码着一箱一箱各种各样的海产品,生意十分火爆。禽类区,几十家商户一笼一笼的鸡,鸭,鹅占据了很大的区间。禽蛋摊区,几十家经营户摊位前顾客们在购买。蔬菜摊位几百家,批发和购买蔬菜的顾客更多。过道上摆着很多的流动摊,有吃的,穿的,用的样样齐全。煎饼,焦饼,豆浆油条,包子馒头,茶叶蛋,水果摊,他们的生意很好。整个市场车水马龙,十分拥挤。
宋刚惊讶地说:“好大一个市场哟!跑了这么多城市,从来没有看到这么大的农副产品市场,农副产品样样齐全购买的人这么多。”
宋刚下车后,拉着三轮车往前走。杨文军在一家茶叶蛋摊主那里,打听到面粉,白糖,花生,芝麻批发市场。穿过人群来到肉类区后面的粮,油批发区。几排房子,几十家商户内堆满了大米,面粉,豆类还有花生,芝麻,桶装食用油各种农副产品。杨文军在一家粮,油批发部订了一吨面粉,一些食用油,花生,芝麻和做糕点的材料。又在一家副食批发部订了一吨白糖后。杨文军便叫宋刚买菜去了。两位老板各自用车装好白糖,面粉和做糕点的其它材料。杨文军带着他们来到高阶沿出租房,司机也帮着下车。把面粉,白糖和做糕点的材料搬到库房。下完车后。杨文军付了钱。两位老板拿出名片。
老板说:“白糖,面粉,材料用完了打电话,就给你送来。”
说完话。两位老板开着车走了。一会儿。宋刚骑着三轮车回来了,周小芹看见后。一起把三轮车里的菜拿到厨房,和王兵一起做中午饭。中午。丰盛的菜摆在桌子上,大家围着桌子坐下,王兵倒上酒。
杨文军说:“我们又搬家了,其它的都不说了,端起酒杯来。祝渝川在余姚的生意兴隆,干杯!”
大家喝了酒又吃了菜。
杨文军又兴奋地说:“我们到余姚来试卖产品的时候。就看出来了,余姚人直爽不讲价,尝了后就买生意一定好做。余姚的生意会比其它城市的生意,还要好做一些。”
第二天早饭后。全部人员来到生产间。穿上工作服做产品。
杨文军对熊兴明说:“饼干四个品种都做一部分出来。下午。我们拿到‘商品市场’广场去卖,看到底生意如何?”
熊兴明说:“得行。一个品种做一部分,下午。你们拿去卖。”
熊兴明开始配料。先做鸡蛋饼后做营养饼,鸡蛋饼材料配好后,杨文军和熊兴明在烤盘里点胚子,刘永建烤饼干。中午的时候。两个品种做了一些出来。装在摊车盘里。午饭后。又接着做花生酥和芝麻酥,三点钟两个品种已经做齐,摊车盘里和纸箱都装满了。小芳喂了女儿的奶粉后把女儿放在纸箱里。纸箱放在生产间墙角。
三点多钟。宋刚推着摊车出去了,杨文军骑着三轮车,带着小芳出了大门。一会儿。就赶上宋刚。
杨文军对宋刚说:“我们先去‘商品市场’。先到广场看一看,找一个位置你推着摊车来就是。”
说完话。杨文军骑着三轮车往前面走了,到了念慈桥头,看到皮带老乡在做生意没有打扰他。过了念慈桥,直达南雷路‘商品市场’外面广场,停下三轮车。看到广场上摆着一些摊有水果,煎饼,焦饼,茶叶蛋,烤火腿肠,玉米花,煮熟的土豆。行人不多,有少数顾客在食品摊上买吃的东西。小芳下了三轮车,从广场这一头走到那一头看了看,又到‘商品市场’大门口看了看。一会儿。宋刚推着摊车来了,小芳叫他把摊车推到,‘商品市场’大门口边上。停下后。小芳开始整理盘里的饼干,杨文军把三轮车拉到摊车后面,从三轮车里拿出秤,铲子,袋子放在盘里。小芳整理好货后站在摊车后面。杨文军和宋刚也站在摊车后面。行人不多没有生意,小芳到一家水果摊前。
小芳问摊主:“怎么人这么少?”
水果摊主是一位四十来岁的女人。
她说:“时间还早没有下班,到了下班的时候这里的人很多,卖吃食的摊生意好得很。”
小芳回到自己的摊后。杨文军和宋刚坐在摊后的三轮车上。过了一会儿。从‘商品市场’出来一位三十几岁的女人,手里提着一包东西走到小芳摊前,看了一下盘里的饼干。
小芳说:“刚出炉的鸡蛋饼又酥又脆,来尝一尝嘛!”
她停下脚步来到摊前。小芳铲了一点鸡蛋饼给她尝,她尝了一个鸡蛋饼后。
她问:“鸡蛋饼多少钱一斤?”
小芳说:“八元钱一斤。”
她又说:“鸡蛋饼酥脆好吃,给我来一斤。”
宋刚上前去。铲了两铲装在袋子里交给小芳称,称好后又加了一点拿给了女人,她付了钱提着饼干走了。
小芳笑了一下说:“终于开张了。”
过了一阵。下班了,南雷路马路上有骑摩托车的人,有骑电瓶车的人,还有骑自行车的人,也有走路的,他们来到‘商品市场’广场。有些人到市场里面购物去了,有些人到食品摊买吃的东西,食品摊有了生意。有几个人经过小芳摊前,他们过来看盘里的饼干,小芳铲了鸡蛋饼干给他们尝,他们都尝了。
一位中年女人说:“这种饼干又酥又脆好吃。在余姚还没有看到过这种饼干卖。”
她问了价格后。买了一斤鸡蛋饼。其它的顾客看到那位中年女人买,也跟着买。从南雷路进‘商品市场’的行人,经过小芳的摊,看到有人围着摊卖饼干,他们也过来看。杨文军拿铲子铲鸡蛋给他们尝,尝了后说饼干好吃他们也要买。三个人一边忙。杨文军又从纸箱里拿出饼干来倒在盘里。三个人忙了一阵生意后。摊前还有顾客围着要买,杨文军拉出纸箱看了一下,纸箱里的饼干不多了。
杨文军对宋刚说:“你骑三轮车回去拿一些饼干来”
宋刚急忙拉过三轮车骑着就走了。杨文军拿过铲子给顾客装饼干,根据顾客要的品种,连续装袋放在盘里等小芳称。两个人的动作也十分麻利。这时候。一位二十五岁左右的女人。身材矮小,短发穿着蓝色衣服,脚上穿着一双布鞋。手上戴着手套拉着一辆三轮车,三轮车里。一个煤饼炉上一口铝锅,锅里冒着蒸汽。从小芳摊旁边经过,看到饼干摊围着很多的人,她停下三轮车来到小芳摊前。拿了一个芝麻酥,放在嘴巴里吃了起来。然后。又点了点头。
她自言自语地说:“这种饼干真的好吃,买的人这么多,生意太好了。都去买饼干我们就没有生意了。”
说完话。拉着三轮车,到广场马路边摆摊去了。杨文军和小芳忙了一阵。纸箱里没有货了,盘里的饼干也不多了。还有几位顾客没有买到,他们看到盘里的饼干少了。
一位中年女人说:“还拿一点饼干出来嘛!我要买两斤。”
杨文军说:“就剩下盘里这一点。不要急。有人回去拿去了马上就要拿来,你们稍微等一会儿。”
过了一会儿。宋刚骑着三轮车来了,到小芳摊车旁边停了下来。宋刚从三轮车里拿出饼干放在盘里。每个品种放了一袋。杨文军整理了一下,又继续给顾客装饼干。顾客买了饼干,有的到‘商品市场’里面去了。广场上的行人多,食品摊生意很好。煎饼,焦饼,茶叶蛋,烤火腿肠摊顾客围着买。广场马路边摆摊的那位女人摊前,也有几位顾客在买吃的东西。原来她卖的是煮熟了的土豆,生意还不错。顾客买来剥皮后一边走一边吃,有的到‘商品市场’里面去了。杨文军又从三轮车里,拿出饼干放在盘里,三人一直忙到六点多钟,饼干只剩下盘里很少一部分。广场上还有很多的行人。一会儿。‘商品市场’里出来几位行人,手里提着袋子经过摊车前。
小芳对他们说:“鸡蛋饼又酥又脆好吃得很,来尝一尝嘛!”
他们走了过来,小芳铲给他们尝,尝了后问了价。有人买了鸡蛋饼,有人买了花生酥,有的人买了芝麻酥,还有的人买了营养饼。就这样。盘里的饼干卖完了,小芳收拾干净盘。
杨文军对宋刚说:“你把摊车先推回去,我们到菜市场去买菜,今天开张生意好。晚上大家庆祝一下。”
宋刚推着摊车走了。杨文军骑着三轮车带着小芳。来到广场边上,不知道菜市场在什么地方。便到卖土豆那位女人那里打听。
杨文军问:“请问。菜市场在什么地方?
她往右边指了一下说:“弄堂出去,斜对面就是巍星路菜市场。”
杨文军谢了女摊主。骑着三轮车向她说的方向去了。出了巷子就看到马路斜对面一个菜市场。穿过马路三轮车停在停车场。杨文军和小芳进了菜市场。菜市场很大买菜的人多,还有些拥挤。杨文军买了肉,卤菜又到海产区买了小黄鱼,带魚还买了一些蔬菜。然后。把菜拿到三轮车里,杨文军骑着三轮车走了。回到高价沿进了院坝。宋刚已经回来了,他在生产间包装产品。在给生产人员讲述下午的生意情况。看来他们也十分高兴。杨文军和小芳把菜拿到厨房,小芳在厨房和周小芹一起做饭。杨文军又来到生产间,看到女儿坐在纸箱里玩,没有去打扰她,便和生产人员一起做饼干。熊兴明看到杨文军回来了。
熊兴明说:“今天开张生意好,宋刚又回来拿了货都买完了。看来余姚的生意比任何一个城市都好。”
杨文军说:“是呀!跑了这么多的城市做生意,看来余姚的生意最好,余姚这个城市,才是我们做生意的好地方。”
晚饭时。大家围着桌子坐下,丰盛的菜摆在桌子上。大家一边喝酒吃菜,又一边议论今天下午余姚的生意。
宋刚说:“我们到过这么多城市做生意,看来余姚才是一个做生意的好地方,余姚经济条件好,顾客尝了后不讲价就买,价格也不错,渝川应该在余姚兴旺发达了。”
王兵又给大家倒上酒。
杨文军说:“今天的生意确实不错。看来我们找对城市,大家端起酒杯来,祝渝川在余姚生意兴隆!干一杯。”
大家碰了杯喝了酒,又吃了菜。晚饭后。又开始做饼干,小芳和周小芹收拾厨房。杨文军抱着女儿来到生产间。大家加班到九点多钟才下班休息。杨文军抱着女儿和小芳上了楼。进了房间。把女儿放在床上,女儿在床上爬过去又爬过来。不时还咿!咿!呀呀地说些什么。有时还扶着床头站了起来,小芳看到又乖又漂亮的女儿。又想起下午这么好的生意,心里十分高兴。
杨文军说:“女儿漂亮培养她上大学,她是我们唯一的希望。”