沈珍珠手里已经积累了一批珍珠了。
接下来的，就是把这些珍珠制成一些漂亮的首饰。
比如说，项链、手链，包括女子头上的头花，都可以用这些珍珠来做。
珍珠看到姐姐在家里做这些珠珠串串的东西，自然是最感兴趣了。
女孩子对漂亮首饰，向来没什么抵抗力。
“姐姐，你在做什么呢？”
她好奇地看着珍珠。
珍珠看到珍心在旁边好奇地看着，便开口问道，“珍心，你过来的正好帮姐姐看一下，你觉得这两个，哪个更漂亮一点？”
珍心看着姐姐手里拿着的东西。
她说道，“姐姐，其实我觉得，把这些小珠子换成一个大珠子，放在这中央。
看起来。会更加干净利落一点。
你放了这么多小珠子上去，我感觉反而不好看了，而且，这里用粉珍珠会更漂亮一点，不要用白珍珠了。”
珍珠一脸认真地听着珍心把这些话说完了，点了点头。
然后，她按照珍心所说的，把其中的几个小珠子换成了一颗大珠子。
然后，又把珍珠的颜色重新搭配了一下。
还真的像珍心所说的那样，挺好看的。
“嗯，你的想法很不错呢，按照你的想法做，好像比之前真的好看了很多！”
珍心笑着，点了点头，然后，又把姐姐的其他几个图拿了过来。
她认真地看了看。
姐姐什么时候这么会画画了，画出来的画还这么好看。
“姐姐，你是什么时候背着我们学画画的？我怎么都不知道？”
珍珠笑了笑。
这个他们当然不知道了，在这个时代生活着的人都不知道。
沈书邱在知道女儿珍珠斋开张的事情以后，去周家那个珍珠铺子稍稍看了看。
果然发现，门庭若市的。
之前，周家还说养珍珠不赚钱了，想要改行做其他的买卖了。
现在，看着这珍珠铺子的生意，倒是越来越好了。
他们家又重新把珍珠给养上了。
“珍珠，你这个珍珠会不会卖不过周家的珍珠啊？
他们在这附近做珍珠，算是老本行了，做了这么多年了，也算有点名气！”沈书邱心里隐约有点担心。
听说，周家的珍珠铺子都打算开第二家了，说是第一家的生意太火了。
每天过来的客人，都快要把门槛给踩烂了。
珍珠笑了笑。
她自己心里自然有自己的思量，这镇上有那么多的女人。
而且，有钱人家的阔太太和富家小姐又多。
这些全部都是他们的客户资源。
以后，这些都是强有力的消费者。
虽然说，周家的珍珠做的很不错，可能，周家养的珍珠比自己漂亮。
但是，她觉得，自己做的那些珠宝首饰设计出来的款式，包括珍心昨天给出来的一些意见。
绝对要比周家的新潮！
虽然珍珠品质很重要，但是，设计同样重要。
她如果能在设计上超周家一等，那么，就可以和周家平分秋色了。
这镇上，有那么多的女人家，想要买一个珍珠还不是正常的事情。
“爹，你想想看啊，就算是周家开了珍珠铺子，我们又开了一家珍珠斋。
无论怎么说，这附近也只有两家卖珍珠的地方。
可是，这镇上足足有十多家酒楼，每一家都开的好好的。
尽管我们天香楼生意好，可是，其他的酒楼也没有倒了呀。
这说明什么，这个镇上的人很多，不仅仅可以够一家酒楼的运营，其他家、很多家都可以。”
沈书邱听到女儿这么说以后，这才认真地点了点头，觉得女儿说的也有道理。
“嗯，你分析的很有道理。”
第一天。
过来沈珍珠这里买珍珠的人，并不是很多。
那些阔太太们，还是非常顺便地去了周家，他们也相信周家珍珠的品质。
只是，周家做出来的这些珠宝首饰，总感觉有点太丑了。
他们在周家铺子这边逛了一会儿以后，又看到了沈珍珠的铺子。
它开在了不远处的斜对面，和周家铺子特意保持了一定距离。
就是防止恶性竞争。
那阔太太看到这附近又开了一家珍珠铺子。
虽然看上去，好像没周家那么上档次，但还是过去了。
“走，咱们过去看看，看看这家有没有什么好看的手串。
我最近倒是想买一个手串，先前看到张夫人手上戴着手串，很漂亮的！”
“走走走，咱们一起过去看看，我看这家是新开的，说不定有什么新花样！”
两位夫人有说有笑的，便走进了珍珠的铺子。
珍珠今天特意把天香楼交给阿湛去打理，她过来这珍珠斋。
珍珠斋是刚刚开张的，生意不算太好，需要她这个老板亲自坐阵。
只是沈珍珠在这附近一带，也算是个名人了。
她的天香楼远近闻名，大家都知道，天香楼里有一个女老板，名字叫沈珍珠。
当中一个胖胖的，个子矮矮的，穿着黄色旗袍的夫人立刻说道，“咦，你不是那家酒楼的老板吗？怎么又到这卖珍珠来了？”
他们疑惑地看着沈珍珠，虽然女人家很少出来酒楼吃酒。
但是，她们的丈夫也多多少少在天香楼吃过饭。
既然是富商，肯定是在酒楼里吃饭，去酒楼吃饭，自然是免不了天香楼的。
珍珠看着面前这两位夫人，笑了笑。
“是的，我们酒楼还在继续营业，我又在这附近开了一家首饰铺子，专门卖一些珍珠首饰，非常漂亮的。
两位夫人，看一下吧，我看你们的气质非常雍容华贵，不如试试看我们这款富贵珍珠镯吧。”
珍珠笑盈盈地说着，然后，从靠近自己右手边的柜子那里拿出来一对珍珠镯子。
镯子看起来非常漂亮，做工华丽。
她也知道，这种镯子一般适合像这个年纪段，大概是在40岁左右的中年妇女的审美。
如果把这种镯子拿给年轻的女孩子看，他们可能就会不喜欢了。
年轻的女孩子，喜欢一点简单、时尚、大方的款式。
而像这种出来的富家阔太太，最喜欢的，就是这种宫廷风了。
珍珠的判断没有任何问题。
这两位阔太太一看到那个看起来有点夸张的珍珠镯子。
上面大珍珠、小珍珠，串成一团团，一簇簇，眼睛里立刻犯花了。
这多漂亮啊。
“这个镯子也实在是太漂亮了吧，而且，老板这是一对镯子呢，刚好我们两个人，一人一个呢！”
那位阔太太看了一眼旁边的贵夫人，两个人不约而同的点了点头，显然都非常满意，只是在说价格的时候，他们又冷下了脸色，表示对这个镯子百般挑剔，比如说这上面的珍珠成色没有周家的珍珠好啊，比如说这个珍珠大的大小的小材质不均匀啊，珍珠明白，他们之所以这么挑剔，就是因为想要把价格压得更低一点，但是他们喜欢这镯子是没有任何问题了，珍珠给这对镯子开出的价格是五两银子，可是两位夫人都觉得太贵了。
“不行不行，五两银子实在是太贵了，老板你诚心一点，就三两银子吧！”
珍珠笑了笑，她知道和这样的贵妇说讲价这样的事，很有可能会惹得她们不开心。
都是过日子的女人了，精打细算惯了，自然是喜欢贪一点小便宜。
并且，什么事都追求划算。
今天，如果不让她们开开心心地买了这个镯子离开，下一次，她们也许就不会来了。