事实证明这个问题的确不值得思考，还没等徐颢阳做出选择，面试官已经从办公室走了过来。
“铛！铛！铛！铛！”一阵高跟鞋的声音吸引了徐颢阳的注意力。
抬头一看，徐颢阳看到了她黑色的西装，黑色的短裙，以及她黑色的眸子......
黑色的高跟鞋踩出从容和大气，黑色的短发隐约有风吹过。竟然是个熟人，在电梯里见过，目光有过短暂的交错。徐颢阳对她的第一印象是刻板，第二印象是专业，第三印象是女人.....徐颢阳羡慕她的优秀，但是并不喜欢她。
黑色是个严肃的颜色，一身黑的人让人敬畏，来自呼伦城的乡村少年酷爱蓝、白。就像蓝天白云，蓝天无边，白云无迹，会让他有自由的感觉。
“你好！”对方来到徐颢阳面前，微笑着说道，并伸出了右手。
“你好，你好”徐颢阳回以微笑，连忙答道。只是手上的功夫慢了点，呆了一秒才伸出右手，给予回应。
对方并不在意，伸出手做了个请的姿势，让徐颢阳坐下。
恍恍惚惚的徐颢阳本能的顺应着对方的指引，曲腿刚要坐下，脑子里又涌出无数个念头：对方是让他随意坐还是客气一下？如果是随意坐，那么需要两个随意的人，徐颢阳看着对方一身黑色，不像很随意....
那么如果不是很随意，就是所谓客气，回应客气的方式理应是保持同样的客气。将两种假设的结果作对比，徐颢阳觉得还是客气一点为好，无甚过错。
念头一闪而逝，微微弯曲的双腿逐渐展开，双手有些无处安放，索性握在一起，放在小腹。再次冲对方微笑，示意对方先坐。
这次对方没有客气，依旧从容的坐了下来。客气的局面总要有人先打破，客气是待客之道，却不是谈话之道，对方见徐颢阳不愿意率先打破局面，索性自己将气球戳破。徐颢阳一打量，坐的是西面的长沙发，这证明他先前的猜想果然是多虑的......
见对方坐了下来，徐颢阳也慢慢坐下，没敢直视对方，看了眼桌上的纸笔......
“我这个...简历还没填完”
“没关系的，我们并不注重这些书面上的东西。我们公司从来都不需要一份优秀的简历，我们缺少的是一个有能力，具备拼搏精神的人。”对方微笑着回应，言语里带着亲切，希望拉近和徐颢阳之间的距离。
徐颢阳感觉到了对方的亲切，但是他觉得这个亲切少了真诚，可能是因为对方的黑色西装太过严肃，也可能是太过专业。对，专业的亲切。
“自我介绍一下，我是咱们鞋宝商贸的HR，负责公司的人力资源，人事调动等，我姓白，遇见你很高兴，请您自我介绍一下”
徐颢阳首先想到的是：“她竟然姓白”.......
“我叫徐颢阳，今年二十二岁，来自蒙省呼伦城，您好！”徐颢阳继续保持客气，简单的介绍了一下自己。
他并不想说自己具备拼搏精神，吃苦耐劳等虚词，因为这些在工作之前都是空谈，这些话会让徐颢阳感觉自己并不谦虚，而谦虚低调是他一贯的处事方式。
“来自大草原吗？那里是个好地方，我一直想去草原，可惜没有机会。”对方试图继续拉近与徐颢阳之间的距离。
“嗯，那里的蓝天白云不错，就是蚊子有点多。春天有风，夏天有风，秋天有风，冬天也有风。”徐颢阳回应对方，试图找点话题，顺便说出了自己对家乡的看法。蚊子很重要，因为徐颢阳很讨厌。风也很重要，徐颢阳更讨厌，因为风会吹乱他的头发，显得很狼狈。
“你有过什么工作经验吗？对销售行业有所了解吗？对我们公司有了解吗？”没有从谈话中取得共同话题，对方只能将话题拉到正轨。
“没有工作经验，对销售行业不是很了解，对咱们公司也不是很了解。”徐颢阳有些羞涩，尴尬的冲着对方微笑。
对方并没有在意，也没有对徐颢阳表露出鄙夷或者惊讶，依旧亲切的回以微笑。
“那这么说来，这是你第一次工作。第一份工作往往很重要，它直接的影响了你未来的道路，和会成为怎样的人，你非常幸运来到了我们公司。”
徐颢阳并没有感觉很幸运，他现在迫切的需要一份工作来打开局面，至于以后，他现在还没有想法。而此刻他只能尽量的让表情严肃，目光尽量表现些期待，以至于场面不会太尴尬，配合别人也是很重要的礼貌。
“非常荣幸！”徐颢阳尽量庄重的说道。
“我首先来介绍一下们公司，我们公司做的是清洁产品，具体作用在鞋上。每个人都要穿鞋，而鞋往往代表着品味和生活态度，一双鞋洁净的重要性不言而喻。而目前市场上只有皮鞋有鞋油，其他的休闲鞋、运动鞋等至今没有找到一个便捷的清洁方式，一般都是脏了以后再刷。而这个方式很麻烦，并不适合现在快节奏的生活，我们公司以此为切入点，致力于所有类型的鞋具清洁。”对方说道这里停下来，目光看向徐颢阳，似乎想让他讲讲感受。
徐颢阳不为所动，冲对方点了点头，他并没有什么想说的。一直以来，他都站在一个看客的角度在审视问题，因为这样能带给他更多思考，此刻他只想当一个聆听者......
对方接收到了徐颢阳的讯号，以为并没有打动他，随即继续说道。
“而这种便捷的需求，来自于市场，来自于人们。我们公司领导以高远的眼光，迅速占据了这个市场，这意味着什么，意味着我们将率先打响品牌，率先抢占市场，率先取得成功。”对方语调铿锵，自信从容。
“那这么说来，咱们公司发展空间非常大。”徐颢阳奉承着说道，没别的意思，给予回应，避免尴尬，顺便加点分。
对方见徐颢阳给出回应，她觉得已经将徐颢阳打动。回应在她来说意味着参与，而参与往往证明有兴趣。说实话她觉得和徐颢阳说话很累，独角戏确实不太好演。那么接下来就是趁热打铁，让徐颢阳从有兴趣变成向往。
“我们公司即将迅速的膨胀起来，未来一年我们即将上市，我们的市场广阔的没有边界，而销售要做的就是让他们知道这款产品，并且自愿掏出腰包，当顾客掏出腰包的时候，我们得腰包就会鼓起来。”对方再次冲着微笑，希望得到他的回应。
这是徐颢阳第三次听到即将上市这个词。“即将”这个词代表在未来，而未来一般都是空谈，所以徐颢阳觉得这是个虚词。因为多次听见，所以徐颢阳觉得这不是一个承诺，这是一个口号。而对方的话让他觉得和之前听到的并无区别，这或许代表着专业话术。
而专业往往是个冰冷的词，它就像一部机器，按照最开始的设定无限运行下去。而当你想和机器谈谈的时候，它会告诉你：“我莫得感情......”
所以，徐颢阳对目前谈话的认知就是随便谈谈。
“那么我们怎么让顾客自愿掏出腰包呢？”徐颢阳随意的问道。
“这就要说道我们全新的销售模式。首先，我们采取一对一培训，既一个师傅带一个徒弟，现场亲自示范指导，我们公司注重的是实践能力，而不是纸上谈兵。其次，就是我们的销售方式，我们的销售方式是全新开创，也是全国唯一的销售方式，事实证明，我们的创新是成功的，我们得到了顾客的认可，得到了业界的认可。”
对方说道这里又停了下来，她在引导徐颢阳，希望徐颢阳循着她的话术思考，并提出问题，由她来解决。
徐颢阳福至心灵，也知道该怎样配合对方了。
“那么我们具体应该怎样做？”徐颢阳顺着脉络展开道。
“我们将销售派往市场，而市场可以在任意地点，可以是办公楼，可以是青年公寓，可以是医院，可以是商场，甚至可以是大街上。当我们发现潜在客户，就走过去，给他擦鞋。我们想要赚钱就一定要能吃苦，肯弯腰。”一身黑的HR语重心长的指点徐颢阳道。
“那如果对方拒绝怎么办？”徐颢阳配合的越来越得心应手。
“首先我们找到客户以后，先不要询问他的意见，我们直接让产品效果证明。而当他表示拒绝的时候，我们会告诉他，这是免费的。而当你真正擦完，且见到效果后，对方一定会自愿掏出自己的腰包。”
这听起来可不太自愿，徐颢阳心中暗想。
“那如果对方拒绝付费呢？”这次徐颢阳并不是配合，而是真的有疑问了。
“大多数人都会为之付费，首先我们要观察客户群体，有脸面的人不会占别人便宜，何况是一次真诚的服务。而如果对方真的拒绝付费，那么我们就是一次对品牌的推广，将我们的品牌打入市场，将我们的服务传递给客户，总有一天，他会为之付费。”对方从容不迫，为徐颢阳一一解答。