张文的面试颇费了一些思量“来应聘业务员的最多“这个职位没有什么限制“只要稍微头脑好用一眯“勤快一眯“脸皮厚一点“能胜任这职位的很多“来的这些面试人员张文在招聘会上就有了初步印象“面试的深入与交流“可以用的不少“介理名额只有五个“怎么办？这事有点头疼。
精挑细选了五个比较满意的业务员“还有0多人张文有眯舍不得“但是自己的流动资金不多“如果业务进展迟缓“保底工资也坚持不了多久“他得对员工起码的生活保障负责“张文想了个折衷的办法“他试着问了几名眼神中渴望得到职位的业务员“如果将试用底薪减半“将提成提高“以业绩来挂靠收入的方法告诉了想留下的人“如果愿意“就可以到公司上班。
这个方法一说出来“一半人数的应聘人员愿意留下来试一下“这样一来“加上最早已经定下的五个人“业务员最终留下了2人“招人的事情算是告一段落“唐舒为瓮行政管理“分管人力资源“至于业务培训以及展业方式就由张文亲自来抓。
张文将2名业务员分为两个部门“每个部门暂时6人“设部门经理名“张文在培训期间快速提拔了2个人“部经理刘晓飞“28岁。退伍军人“有相当强的组织能力与纪律性“头脑灵活“脸皮也够厚“张文很瞧中他的个人能力“他试用期的底薪为600元。2部经理是个长得很漂亮的女“梁玲。24岁。刚从一家广告公司辞职。他面试时才知道创意公司是家新公司“没有任何业绩“这个所谓老总貌似刚出道的雏“她对这家没有任何业绩的新公司本来有点失望“但张文讲了下自己的初步构想“她心动了“决定留下试试。她同样享受着底薪待遇“并被张文提拔成2部经理。
张文的公司不大“但五脏俱全“接下来就是紧锣密鼓的强化培训“首先“他对着装的要求“男的一律西装领带“女的必须着职业套装“这关系到公司对外形象问题“对外展业“形象第一“所有的服装费用由公司垫付“在月薪中扣除“如果通过了两个月的试用期“这些服装费就由公司报销。
瞧着办公大厅在坐的员工一个个衣冠楚楚“精神面貌不错“张文心中非常满意“他要的就是这种效果“职业着装能提高一个人的精神气“此话不假“在新澳集团他就很有感触“自己在上班前那是懒散惯了的人“长期不修边幅“上班后“衣服一换“自己很自然的就注意言谈举止“公司的氛围也是如此“他前的上些粗俗作风立马在很短的时间纠正过来。
培训期间“张文将公司运作方向盘做了个说明“广告策划公司要想发展业务“一定要走出去“他抛弃了等客上门“或传统的找公司洽谈做一些简单的广告制作“根据他所知道的新澳集团的广告部运作“新澳集团财大势雄“在中海一些主要地段或口岸都签得有广告位置“这些黄金位置动辄成百上千万的资金“但这些位置一旦被大商家看中“那这个地段或整条街的广告位一制做下来“焦雷公司就轻轻松松回收成本“大赚其钱“就像公交公司下属所管辖的广告公司“一个站台的灯箱广告一年的利润相当的可观“这个还不处制作费“策划费“设计费“创意费等等等等制作费用“整个中海市公交站台的灯箱广告制作下来“一年只怕是上亿的丰厚利润。
但是这些都不是张文能做的“没钱没势“张文口袋里那可怜的资金恐怕连个角都沾不到“但他有自己的一套办法“大的玩不起就玩小的“小的一点都不起眼的空白市场“那些大公司根本不屑一顾的地方“他相信只要按这种方法做下去“自己公司第一批客户他也专门列定了一些“他相信只要按这种方法做下去“自己公司能闯出一条路来“而且他也计算出了利润空间“现在等的就是将自己整个计划有条不紊的实施下去。
张文商业战略很明确“中海市共8个区“他准备由内向外开始展业“先从市内醒目的位置租用广告位“一旦公司的广告牌投放进去“就付给小区相应的月租金“2部负责接洽写字楼物管“租用写字楼大厅、梯、楼道口的广告位置“条件一样“广告一旦投放“就交纳相应的租金“2部6个人“任务相当明确“剩下的就是下这帮业务员去练脸皮磨嘴皮“总之拿下一个位置就有提成奖励“每个月的收入就看2个部门的业务能力如何。
这个方法张文是从一些商家身上找到的灵感“现在梯广告或小区广告不是没有“基本到处都是“但张文的想法很庞大“他需要大量的广告位“越多越好“上万个位置都不怕“总之都是投放广告才值钱“他的目的很简单“就是要将这大批量的广告位置集中在自己这一家公司内“这就是资源“有了这些密密麻麻的庞大资源“不怕勾引不到商家。
张文专门针对了商家来制作广告“小区广告他选了快速消费型商家“牛奶业、水业、票务、各类日用品商家等等“等自己签下这些广告位后“再制作出精美的广告牌“一个小区投放十个。广告牌不用要大。但一个广告牌得容纳20个以上的品牌标志、包括话、地址在内“商家的费用也不需要太大“公司制作的成本更是小得可怜。
张文仔细计算过成本“包括这种运行方式的可行性“如果自己拥有000个小区“0000个位置。这生意就好做了“比如谈一个商家“商家买下广告牌其中一个位置“每月只需要付00元。公司可以承诺投放个小区0个广告位。如果需要大量投放“那很简单“每增加0个小区就增加000元“维护保养都由公司负责“这样不管这个商家做大做小“都能承受“而这些位置直接面对小区住户“效果不用多说“这些商家都应该明白“商家海“投入的量就海“那公司的收入跟着海“按一个广告牌20个商家标志“可以收入2000元“个小区投放0个小广告牌“可收入2万“估计最多一个广告牌的价格就能将物管搞定“小小的0个精美广告牌“又不影响环境美观又方便了群众“物管还可以得一笔小钱润着“何乐而不为呢？张文想得很透彻“每月2000的租金不行“0000元照做不误“只要有了商家“这点钱又算得了什么？
张文吸引商家还有个招“广告牌的设计都有公司统一设计“统一管制作“而制作广告牌的原材料包括制作费用都由公司承担“商家买了广告牌的一小块位置无需再付这些费用“实惠、省事、简单、高效“当然“如果遇到海商家买断整个广告牌“投放N个广告位置“那肯定是水涨船高“这种商家当然是越多越好。
经过周的强化培训“让这些业务员掌握了展业技巧“熟悉了谈判价格“充分领略到经营策略后“现在该是放他们出去展业的时候“瞧着这些培训好的业务员拿着精美的展业资料“满怀信心的走出门去“张文笑了笑“他希望这些业务员能成功。
张文一个人坐在办公室“端起唐舒为他倒好的咖啡小饮了一口“掏出烟点了一支“他陷入了沉思“今天很关键“这是公司发展的第一步“现在所做的一切都是铺垫“有了广告位置才能联系商家“也不知道这些业务员能不能拿到广告位“一切都是未知数“张文心里有点着急“如果不能尽快将广告位置数量累计起来“拿什么去诱惑商家？接下来联系商家购买广告牌位置将会更难“租金、工资包括日常开支都那么大“到目前为止还在投入阶段“没有一分钱收入“时间不饶人“张文感受到了紧迫感与巨大的压力“上的流动资金不足0万“玩不了多和时间“他心里感受到了紧迫感与巨大的压力“上的流动资金不足0万“玩不了多长时间“他心里祈祷业务员们能带回好消息“他心里有点紧张……
时间指到下午4点多“到目前为止没有一个业务员回来“按照事先约定“点就是业务员回到公司的时候“时间越近“张文心里越打鼓“自己计划实施的第一步能成吗？
点了“张文瞧了瞧表“外面好像有了点动静“似有业务员回到了公司“外而把谈话声渐渐多了起来“张文听觉很灵敏“但他文章不去听谈话内容“他需要静一静“他还想多坐一会儿“也许“他根本就不想出去“他怕听到不利的消息……
点20“张文深呼吸了一下“他心里已经有了足够的心理承受准备“他打开门走了出去“都回来了“这些业务员分了几个堆在围在一起讨论什么“交流什么“一见他出办公室“都安静下来“这些业务员的眼睛都瞧向了他。
“部的人都回来吧？”
“都回来了。”张文瞧向了梁玲。
“全都在这里呢。”梁玲冲着他笑了笑“这是个好讯息“她能笑出来“代表今天的结果不会太坏。
张文笑了笑“招呼众员工们在位置上坐好“每日例会正式开始“这也是他定下来的规矩“每天展业的数据与心得体会都在例会上交流出来“现在公司在发展初期“张文得掌握初步情况“例会暂时由他亲自主持“前台文员何芳也坐了过来“他专门做会议记录。
例会大约进行了半个钟头就结束了“会议记录已经打印出来“待员工们都下班的时候“张文回到了办公室“何丽与唐舒坐在里面的沙发上正聊得欢“现在这两大美女的感情是越来越好“简直亲若姐妹。
何丽瞧张文进来时白了他一眼“她现在对他是越来越不满“她就弄不懂这个傻老弟放着一个千娇百媚的大美女就是不动“说他身体有病呢“给他洗内裤时“上面频繁出现的可疑液体显示他正是青春萌动得最旺盛的时候“而且她也曾无间中接触过那羞人的东西“在医院给他擦身的时候“那小坏东西从来就没消停过“怎么瞧也很正常啊。
何丽心里老早就将这温柔美丽的唐舒当成自己的弟媳妇“但这家伙迟迟不下“她跟唐舒讲私房悄悄话时“已经从唐舒羞涩脸红的害羞语言中证实“这家伙只吻过他“还没有真个采摘他“何丽心里替张文着急“她怕美丽的唐舒飞了“她可不想这个傻小失去这么好的女孩“她是巴不得张文早点成家“看到他成家“自己也就放心了“可是这家伙的定力好得不得了“干忍着“都不知道这家伙在想什么“何丽有时候都想将他枕头下的情趣内衣裤给藏起来“免得他宁愿对着薄丝瞎折腾也不动美貌唐舒。
何丽心里暗自决定“一定得找这家伙好好的谈谈“她现在也顾不得矜持与害羞“话题再敏感都得找他谈。她心里甚至还有个念头冒出来“只是这念头有点难以向唐舒开口“她太清纯了“清纯得像一张白纸。
她的念头有点不雅“她很想唐舒方法主动勾引那家伙上床“何丽心里还真不信这个邪“这家伙有那么好的定力？性感美女的诱惑他抵挡的住么？她脑海里浮现出他不雅的丑态“哼“抵挡得住诱惑才怪“何丽心里暗啐了一口“她的脸上悄悄的红了起来“她的身体有点发热……