第二日上午，青阳把庄楚楚和小七领到前面那排门面房里，门面房靠里有个房间，是青阳专用的。房间里就放着一个大书桌，几把椅子。旁边有列书架，上面放着些帐簿名册之类的。
青阳问庄楚楚小七：“这房子算正式么？”
“算。算。”
让瑞阳叫了胜勇、尤大智、三海儿在门外等候。庄楚楚亲自去门外告诉他们：“小爷找你们谈话，一会一个一个地进，下一个等上一个出来了再进。”
庄楚楚返回房中，先把脖子上那条祖母绿吊坠换成紫龙晶的，走到书桌后，和小七青阳一起并排坐下。这才示意门口的瑞阳叫人进来。
第一个进来的是胜勇。胜勇进来后，瑞阳把门关上了。
书桌前放着把椅子，让胜勇坐下了。
庄楚楚问胜勇：“你看我刚才和现在有什么变化吗？”胜勇仔细看了看庄楚楚，摇了摇头。
庄楚楚没再问什么，只说昨天胜勇帮着发传单，辛苦了，让胜勇今天休息一天。胜勇高高兴兴出去了。
青阳问：“就问了这个就完了？”
“完了啊！我换了吊坠，他都没发现。说明他缺乏敏锐的洞察力。作为和客户打交道的分部总管，没有敏锐的洞察力，不能及时地捕捉到客户的细节变化，不能准确地感知到客户的情绪乃至需求，对开拓新客户维护老客户而言，是毁灭性的。”
“何况，咱们要选的不是优秀的员工，而是一个分部的负责人。负责人要带好自己的团队，让自己的团队上下拧成一股绳，没有敏锐的洞察力也难以做到。”
青阳点了点头。表示心服口服。
庄楚楚点头示意门口的瑞阳让第二个人进来。
第二个进来的是尤大智。
庄楚楚还是那个问题：“你看我和刚才有什么变化？”
尤大智说：“庄主吊坠换了，刚刚，门口戴的是蓝绿色的。现在是紫色的。”
庄楚楚点了点头，接着问：“澶州的分部总管贪污一事，你应该也听说了，你怎么看待这个事情？”
尤大智说：“作为分部总管，就应该洁身自好，要对得起总部对他的 栽培和信任。像高某这样坚守自盗贪污挪用，让他一无所有就是对他最好的惩罚，这样也能起到杀一儆百的作用。”
青阳、庄楚楚、小七都点了点头。庄楚楚问了最后一个问题：
“如果让你带一批鞋出去卖，有两个地方供你选择，一个地方是所有的人都习惯不穿鞋，另一个地方是所有的人都习惯穿鞋，你会选择哪一个，为什么？”
尤大智说：“我会选择人们都穿鞋的那个地方去，因为人们习惯了穿鞋，而只要穿鞋，鞋就会有磨损，鞋坏了自然就会换。所以不会发愁没有人买鞋。”
三个问题答完了。庄楚楚请尤大智也下去休息，说是昨天帮她们宣传，今天作为补偿给他们放天假。
最后把三海儿叫进来。三海儿坐在书桌前的椅子上。庄楚楚问他：
“你看我和刚才有什么变化？”
三海说：“脖子上的坠子变了，门口时你戴着绿色的圆珠。现在是紫色水滴状的。你昨天没有戴，为什么？”
庄楚楚笑：“昨天我怕集市上人太多弄丢了，所以没带。”
庄楚楚又问第二个问题：“你对分部高总管一事怎么看？”
三海儿说：“高总管贪污挪用，是该严惩。每一个总管都应该以此为戒。只是我觉得以后应该加强监督。”
“比如呢？”青阳问。
“总部派人去查来回不太方便，小爷又事多。我想是不是可以让相邻两州的分部隔上两三个月互查一次。这样既起到相互监督的作用。又能节约人力物力。”
青阳觉得三海儿这点子出到他心上了：“好小子！这两年没细瞧你，真长大了！出息了！”
庄楚楚问了最后一个问题：“如果让你带一批鞋出去卖，有两个地方供你选择，一个地方是所有的人都习惯不穿鞋，另一个地方是所有的人都习惯穿鞋，你会选择哪一个，为什么？”
三海儿说：“我去第一个地方，第二个地方所有的人穿鞋，那么去那卖鞋的人也很多，一双鞋要穿好几个月，销量就会小一些。而第一个地方所有人不习惯穿鞋，他们每个人就都需要一双鞋，这个市场就会大很多。”
庄楚楚说：“第二个市场的人都不习惯穿鞋，你怎么能改变他们的思想和习惯呢？”
三海儿想了想：“那就借助当地有影响力的人，当地最受尊敬和崇拜的那些人，把鞋子先送给他们，让他们先穿。他们把鞋穿上后，自然就会有更多的人来买鞋穿。”
庄主点了点头。也吩咐三海儿下午休息，自个儿找地方玩儿去。
三个人谈话结束了。庄楚楚跟青阳说：“尤大智和三海儿都不错。尤大智沉稳，办事稳打稳扎，适合守一隅。三海儿具有创新思维，适合开礓扩土。你自己思量，看用哪一个好。”
青阳问小七：“七弟，你觉得谁最合适去澶州？”
小七说：“楚楚的话你没细琢磨。澶州的生意是稳固了还是需要再扩大？前者，你用尤大智。后者，你用三海儿。”
青阳说：“那还是应该用三海儿。只是三海儿年轻，有好多业务也不熟。”
小七说：“不熟可以学，三海儿聪明有闯劲，把他调到澶州，如果你不放心，就提王兴做副总管，王兴熟悉业务，人又沉稳可靠，对三海儿也是个约束。两人正好取长补短。”
“那尤大智以后看哪需要，先把他调去做个副总管，锻炼煅炼再把他提成正的。”
“这样最合适。”青阳说。“果然七弟最懂我。”
青阳便写了信。去通知老秋，让三海儿拿着信去澶州上任。三海儿其实不清楚选分部总管这事，他还想跟着老秋在门面再多锻炼上两年。他也从没去过澶州。
老秋单独和侄儿在房间说了好一阵。大道理小道理讲了一通。三海儿才在别人的一片恭喜声中，打点行装，高高兴兴去澶州赴任去了。