三个人在雅间坐定，略为寒喧两句。郝老板倒是爽快，直接切入主题：
“我这次来，就是想和十里桃林商定合作的。庄主昨日抱酒而归，想必也是心里知晓我的意思。”
庄楚楚笑了：“郝老板倒是个直爽人，我也不兜圈子。说实话，品酒我懂一二，经营合作这些，我就是个门外汉。这位你应该也认识，是我们十里桃林的金掌柜，我们十里桃林的经营，基本都是由他负责，我也有好多时候得听他的。所以今儿特意把你带到这来，一起谈谈。”
郝老板问：“金掌柜品过我的酒没？”
金掌柜说：“品过了，品过了。昨晚回去，庄主拉我饮酒，一坛酒被我们喝见底了。”
郝老板问：“感觉酒怎么样？”
“酒不错，不能说上品，起码也是中等偏上级别。”
郝老板点点头：“我家的酒，是正宗粮食酿造的酒，一品便知。绝不添加水份，也不以次充好。”
金掌柜点点头，问郝老板：“郝老板想跟我们怎么合作？”
“简单啊！以后我送酒过来，按批发价给你们，你们卖了酒，利润是你们的。我看十里桃林游人不少，应该销量也会不错。咱们可以长期合作。”
金掌柜说：“像昨天喝的那坛酒，你们定的批发价是多少？”
郝老板说了一个数，金掌柜一听连连摇头：“你那个价定得太高了，如果是那个价，我就会选知名的酒，肯定不会选你这酒的，你这酒，现在市场上一点知名度都没有。”
郝老板说：“我们百合香酒，现在是没多少名气，因为是我们刚酿出的酒，不过，卖着卖着，喝的人多了，名气自然就有了，酒香不怕巷子深嘛。”
金掌柜说：“郝老板你说的虽然有道理，但需要时间。何况我们这实际上现在需要的是物美价廉的酒，这样方便好往外推。你刚才说的那个价钱，再砍去一半才行。”
郝老板有些生气：“砍一半，那肯定不行。我们这酒，又不是劣质低端酒，怎么可能那么便宜？金掌柜如果想合作，咱们双方还是有些诚意的好。”
“我本来给你们报的就是实实在在的批发价，又不是乱要价，少一些也是可以商量的，但这砍一半，我连本钱都不够。”
庄楚楚说：“郝老板别生气，咱们金掌柜也是为着十里桃林考虑。你刚才那个价，搁我们十里桃林，作卖价还差不多。咱十里桃林来的人，毕竟还是普通老百姓多。价位适中，能跑起量来。价位高了，谁也不喝。也没用啊。”
郝老板听见说跑起量来，神情又缓和了一些：“那个价作卖价，那是会砸我百合香的牌子的。”
庄楚楚说：“这好办啊。我有个办法：我们便宜点进你的酒，你给我们重做个牌子，不用百合香这牌子不就行了。我们给你跑跑量，你自个做百合香利润定高点，互不影响，互惠互利啊！”
郝老板本来是想着把百合香酒推销到十里桃林，一方面也打开些销路，二来也是因为十里桃林独木桥比赛游人多，借机也扩大些影响力。
但显然，他的计划要落空了。金掌柜讲明了只进价低质优的酒。如果不同意换牌让价销售，只怕这次是白忙乎一场了。
换牌让价销售，如果能跑起来量，多少也是个法子。酒厂刚酿出酒来，总得有些销路。要不那么多帮工养不住。时间久了，别说帮工，自己个都会失去信心。
万事开头难。想创一个牌子真的是不容易啊。尤其是这个牌子不被大众认可的时候。
郝老板心里来来回回思量好一会儿。他开口了：
“那换牌你们能接受的最高定价是多少？”
金掌柜和庄楚楚知道他这是提受提议了。
“半价太低的话，那就让四成吧！”金掌柜说。
“四成不行，太低了，最多最多，让两成给你。”郝老板咬了咬牙说。
“两成太少，咱这卖出去利润太低，做不来，不合算。这样，我再少半成，三成半。”金掌柜说。
“不行，就两成，这是我能接受的最低价。”
一个要求让三成半，一个最多只让两成，两个商议来商议去，僵持不下。
庄楚楚说：“你们别拗着不松口了，这样，都退一步，两成半。像你们这样谈下去，谈到明天也谈不拢。”
金掌柜当然无异议。郝老板还有一些些不情愿。庄楚楚说：“这样吧！郝老板，你光把一坛坛酒送来就行。贴牌的事你不用管了，我们十里桃林自己做。”
郝老板觉得这设计印刷商标也很麻烦，只送酒来也痛快，再让半成就让半成吧。就点头同意了。
金掌柜说：“庄主，这样咱山上又得多一笔开支了！又要设计又要印刷的。”
庄楚楚说：“郝老板是铁血同盟的人，也算是咱十里桃林的朋友。是朋友就不计较这些了，这事我做主，就这么定了。”
郝老板来之前，就拉了两车酒来，就说一会就派人送酒过来，有贴上标的，把标撕掉就行。
三个人坐着喝茶。
庄楚楚说：“郝老板，你那百合香酒，其实可以放我们大娱乐厅里宣传的，我们那有宣传位正准备对外招商，当然，是要收宣传费的。二十天独木桥大赛，在那宣传，有多少人能看到你想想，这些人还是流动的，天南地北的都有。”
她这么一点，郝老板立刻明白了。
“那宣传位在哪？多少宣传费？”
“就在领奖台那，如果有宣传海报，就贴在蓝幕布上，海报限两平米。如果没海报，实物也行，堆成品字形，放在领奖台前就行？这个事是我们宣传部长就是主持的杨天酬负责，我听他说过，宣传费六千，海报实物二选一。”
郝老板心里又开始活动开了：要说宣传，大娱乐厅那宣传效果是最好的，所有人都能有意无意地看到，只是这银子，收得有些太高了。
百合香酒没有名气，无人知晓。这二十天值不值得赌上一把？
郝老板左右一思量，就有了决定，他问庄主：“如果这海报实物我都上，这宣传费能优惠到多少？”