资本思维，就是把握人生的需求本质
有读者给我留言：
尊敬的雾先生，有个问题向您请教。我研究生毕业，说服女朋友投资点钱开了个网店，主要是卖老家的农产品。因为打不开市场，支撑两年后倒闭，女朋友也没了。
现在在给宠物网店打工，每天在网上卖萌讨好客户。这家店一个上午的营业额比我的网店两年赚的还多。
我就想不明白了，我家几代都是农民，我努力工作，就是想让父母将来不这么辛苦。有时候我想，我父母都是种地的，是农民伯伯的辛苦耕耘养活了我们。可是农民的收入那么低，被压得喘不过气来。
如果一个社会这样，不重视农民伯伯的辛苦劳动，未来还有希望吗？希望雾先生能直接回答我的疑惑，谢谢。
其实，这个孩子的问题与答案，早就写在古书里了。
司马迁的《史记》中记载了这样一个故事。
商人吕不韦，想要赚大钱，就问他爸：爹，如果咱们搞农产品贸易，有多大的利润呀？
吕不韦爹：十倍利润。
吕不韦：哦，那如果我搞奢侈品呢？
吕不韦爹：百倍的利润。
吕不韦：那如果，我搞个政商经营平台呢？
吕不韦爹：那样的话利润会大到无法想象。
这个故事告诉我们，这世界有些神秘的法则，从未曾变过。始终在人性深处。
现在给你100块钱，让你分别从事农产品贸易，或奢侈品交易。假如你从事农产品贸易，那么你的经营，就会受到农作物生长周期的影响。也就是说，你一年最多赚两次，因为农作物生长需要时间。
第一次10倍利润，你的100块变1000块——假如你经营成功，而且没有损耗。
第二次10倍利润，你的1000块变10000块。
这一年你赚9900块，差不多够支付一个在校学生三到四个月的学费。
假如你把这100块用来搞奢侈品。因为奢侈品交易，没有时限周期限制，如果你愿意，可以一年365天，天天都在交易。假如你每次操作都赚足，那么这100块，不停地以百倍的速度翻番。你一天的交易所赚，就达到了农产品一年的交易利润，而后继续以百倍速度往上翻，不用多久，就能成为世界首富了。
这个计算告诉我们，农产品利润不高，天并没塌，地也没陷，而且人类昂首挺胸走到了经济富足的今天。
可见留言孩子的担忧，完全错了。
错在哪里呢？
你家里，最重要的东西是什么？
答案告诉你，你会大吃一惊：是洗手间里的马桶！
家里可以没床，大不了打地铺。也可以没有食物，大不了饿上两顿，就当减肥了。但当你的括约肌向你弹出提示窗口，你铁定会立即跳起来冲入厕所。饿一顿你不会饿死，憋一顿铁定会把你憋疯。
然而，多数人家的抽水马桶，恰是最不受重视的，价位居低不上。
你家里，最不重要的东西是什么？是你家墙壁上的字画！
吃不能吃，喝不能喝。但家里来了重要客人，你绝不会严肃地带客人进入洗手间。相反，你会请客人坐在客厅，然后以热切的目光，期待着客人问你墙壁上的字画。
大略来说，人类的本质需求，不过有两个：
底层的是生存需求，就是活下去。
其上是尊严需求，就是活出体面，活得有尊严。
底层需求支出越大，人类就越没尊严。
如果一个人赚到的钱，70%用来购买食物，这叫冻馁线，处于危亡之际。
如果赚到的钱，50%用来购买食物，这叫艰难线，活得没尊严。
如果赚到的钱，30%是食物支出，这叫压力线，活得很艰难。
当你的支出中，食物支出低于18%，这叫自由线。这时候的你，就可以用多余的钱，购买尊严和体面。
所以理性国家，一是努力降低农产品的价格，赋予民众以尊严。二是实现农业集约化生产，让农民成为农场主，也能赚到大钱，赚到尊荣和体面。经济发展的目的是解放农民，而不是逼迫其他人让渡尊严。
当你明白这些道理，资本思维就开始萌芽了。
什么叫资本思维？
孔子的弟子冉有说：君子务本，本立而道生。如果你把握住人性需求的本质进行思考，那么你就会成为一个容易赚到钱的人。
人类的需求线是这个：存量线以下，是人类的食欲与繁衍需求。
食欲是入桶效应：你的胃好比一只垃圾桶，桶的容积有限。再精美的食物，一旦吃饱就吃不下去了。
繁衍是出桶效应：你体内的性能量是有限的，繁衍活动好比从桶里往外拿东西，一旦耗尽就陷入空虚了。
只有摆脱了存量限制的需求，才会激活人性贪婪。
比如一个古董收藏家，他家里的文玩再多，你再拿一件他没有的给他看，他还是想要买，限制他需求的，只有他银行卡上的金额。
脱离了金钱制约的尊严需求，是无竭量的。一个人尊重你，你嫌太少。一百个人尊重你，你嫌不够。一亿人尊重你，你觉得还差点。全地球人都尊重你，你还想找个外星人比画比画。
根据人性需求规律，我们可以列出自己的服务项目：
我们能提供的最底层的产品是实物产品，特点是有用且必需。
因为必需，所以它占据了尊严的空间。人类的一切努力，就是把这个价格降下来，这属于赚小钱的范畴。
我们能够提供的第二层级产品，还是实物产品，特点是无用而彰显尊严。
这类产品利润较高，但买家的钞票有限，所以会引发巨量焦灼。
我们能够提供的顶级产品，是虚拟的，无用，而彰显尊严。
这类产品，不过是我们明晰的认知，我们的人生态度，我们对他人的情绪感染，我们对他人的善意与体恤。
这类产品，一个小钱都不用花，就服务了对方，为你赢得了有可能的商业机会，何乐而不为呢？
到底什么是资本思维？
资本思维，是产品的虚实结合，实的就是实物，虚的则是满足对方的尊严感受。是以实生虚，虚生实，虚实相生，周生复始，永无止殆。
什么又是“穷人思维”？
穷，不是说一个人有没有钱，而是说一个人的认知，被寸光短见所局限了。所以走出穷困思维，不过是三步：
第一步是走出有用的局限。
人性的本质是追求自由，有用的东西越少，越是自由。你的认知局限于此，就会遭受到人性的碾压。
第二步是走出实物的局限。你提供的实物，必然需要对方以有限的资源来交换，资源既然有限，这就是你的市场边界。
第三步是盯紧虚拟尊严品。虚拟意味着无限，意味着突破对方的需求边界，也意味着突破了你现有的生存边界。而这一切，所需要你做的，不过是一个良好的心态，一个明晰的认知，一颗温和平静的心。
阳明先生说，每个人心里都有个圣人。
你心中的圣人，实际是知道这一切的。但对智慧的抗拒，终让我们的认知窄化。认知窄化，意味着我们的智力降低，而一个低智力的人，必然会把自己的人生逼入死角。
从死角中冲出来吧。放弃顽劣的对抗意识，摆脱负面情绪的困扰，恢复我们的正常智力。你要知道人类千百年来不断行进，本质的目的是在追求什么，不要因为你的心逼仄狭隘，就怀疑这个世界有问题。这个世界一成不变，人类的奋进代代向前，生生不息。如果你的经济状况不是那么理想，多半是你的认知，背离了规律与自然法则。
所谓积极的人生，不过是居高临下，全面俯瞰人类需求的格局，你知道大家需要什么，无非是一个微笑，一个关怀的拥抱，一声真心的问候，一个默默的鼓励。然而愿意提供这种无成本高价值产品的人却极为少见，我们听到的是怒气冲冲的吼叫，看到的是一张张悲愤的怨脸，而后这些人，终将为他们的产品埋单，这就是许多人生活不如意的真相，明白这个道理很难，因为它在当事人的情绪认知之外。除非你走出来，才知道性格的作用，远大于智力，所以许多智力平庸的人能够赚到钱，而有些智力超凡者却苦不堪言，只是因为你提供的服务与产品不对路数，稍作调整，我们就能改变命运。何妨试试看？就从现在开始。