第一百六十三章谈合作
几天时间，天峰电器的广告在批发市场彻底打响。
陈天峰的独自一人来到美的的渠道专卖店。
六七个青年男子正在搬运家电，准备装车发货，可以看出店内的生意很好。
才走进店内，就有一位十八九岁的小姑娘迎了上来。
“请问您需要什么电器，我可以为您介绍一下。”
陈天峰四下打量了一番。
轻声道：“请问你家老板在吗？”
“我妈不在，他出去了。”少女眨了眨眼，继续说道：“有什么事跟我说也一样。”
陈天峰笑了笑：“不用了，我下次再来就好。”
没有见到老板，陈天峰在市场上虚晃了一圈，便走进了格力力专卖店。
店内的情况与美的的那边差不多。
陈天峰略微估算了一下。
以两家店铺目前的发货量来看，不论哪一家，月销量都不比自己差。
走进殿内，一位留着八字胡的中年男人正坐在办公桌前清点发货单。
他的身边则站着两名年轻男工。
中年男人看向陈天峰，先是一怔，随后便微笑开口：“这不是天峰电器的陈老板吗？”
“怎么有空来我这里闲逛呢？”
“刺探军情也不用老板亲自过来呀。”
“哈哈哈。”陈天峰爽朗一笑：“何老板你可误会了，我这次来是谈合作的，并不是你想的那样。”
来之前陈天峰已经对这位老板有所了解。
先前两人也打过照面，因此说起话来并不是太生疏。
“合作？”
“手里攥着松松下的国际大品牌，还用得着跟我合作吗？”
才说出话来，何老板猛地一拍额头。
“瞧瞧…瞧瞧我的记性，陈老板可是注册了国内的家电连锁品牌。”
“是我疏忽了，我老何早就应该登门拜访了。”
何老板将手中清单放下，招呼陈天峰坐下。
与先前的冷淡态度，形成巨大反差。
陈天峰笑了笑，没有说什么。
他才不会相信老何的话。
若说那位美的的老板娘，对于自己这边不太了解，说这话还有点可信度。
老何分明就是在等着自己上门，他才好掌握主动权。
先前故意拖了几天才过来，就是想看看这两位的态度。
今天一见面，陈天峰便知道这一次的合作，不好谈。
“我天峰电器的市场，何老板也有所了解，咱们达成合作的话，您能给我一个什么价格？”
“哎呀……”
“咱们格力力品牌电器价格都挺高的，而且对外声称是统一批发价呀。”
“根据厂家的要求，自然不能随便更改价格。”
陈天峰眉头微皱。
“这么说，何老板觉得月销1万和月销10万的拿货价应该是一样的？”
看着陈天峰表情变化和老板嘿嘿一笑。
“当然不是，我这话不是还没说完吗？”
“既然陈老板的连锁店已经辐射到唐市各个县城，价格自然会比其他人低一些。”
何老板伸出三个手指。
“我可以在别人进货价的基础上给你降价3％做为优惠。”
3％的利润，1000块钱的家电才优惠30块钱。
还真敢说出口。
来之前陈天峰已经有了心理准备，但听到这个价格还是忍不住想骂人。
陈天峰端起茶杯却没有喝，而是开口道：“美的那边可比你的政策好多了。”
何老板极具特点的八字胡动了动：“他给你什么政策？”
陈天峰这才轻轻饮了一杯茶水，将口中的茶缓慢咀嚼。
“不多，给我的价钱，只是比别人低了8个点。”
“不可能！”何老板站起身，神色坚决。
“陈天峰，大家都是同行，做家电的批发商也就10个点的利润，这一点你也清楚。”
“拿这种谎话来这忽悠我有意义吗？”
陈天峰无所谓的摇了摇头：“信不信由你。”
何老板脸色阴晴不定。
发货价的利润一般在10％，给陈天峰让利8个点，她黄月清，就只有2个点的利润了。
如果他今年完不成任务，拿不到厂家10％的返点，那就相当于为陈天峰白帮忙了。
还是说他有把握一定能完成任务，所以彻底舍弃了加价销售？
沉默许久…
两名年轻的员工都已经离去。
何老板神色郑重的说道：“如果你能把美的的那边的供销合同带到我面前来。”
“我就给你同样的优惠。”
“……”陈天峰一阵无语。
得，没忽悠成你，还给自己挖了个坑。
今天算是搬石头砸自己的脚了。
与此同时，唐市营业部内有人哀嚎，有人痛哭。
97年最后一波股市动荡，几乎所有股票均有不同程度的下跌。
这其中只有少数几只股票稳如磐石，始终缓缓上涨。
其中有4只股票正是陈天峰当日所购买的。
深发展和三爱海灵不降反升，从陈天峰购买当日算起，已经分别上浮5％和3．5％。
在这次风暴中，简直就是奇迹。
…
次日一大早，陈天峰再次来到美的的专卖店，一位年轻妇人看上去约莫三十八九岁。
手中挎着名牌包包，正要往外走。
看到陈天峰走近，顿时眼前一亮。
他怎么来我店里了？
他已经知道我跟随他买了同样的股票，是来索要报酬的？
如果因此结交一位可以得知股市内幕消息的大人物，那绝对值得！
陈天峰还未开口，年轻妇人已经主动迎上前去。
笑吟吟道：“小兄弟，快进店坐，我这就去煮一壶上好的普洱茶。”
这女人认识我？
陈天峰有些诧异。
两人来到店内，陈天峰端起茶水，随意的问道：“老板也想和天峰电器和作？”
年轻妇人一愣：“什么跟天峰电器合作？”
“小兄弟不是来索要报酬的吗？”
“我知道那一日头偷窥你购买股票，是我的不对，这是我给你准备的报酬。”
这般说着妇人从挎包内拿出一个黄皮信封。
看厚度足有一万块钱。
陈天峰神色微变。
自己已经够低调了，没想到还是被人盯上了。
不过既然她有意交好我，何不利用这一点，谈成这次合作？
想到这里陈天峰伸手接过一信封，面无表情的揣进兜里。
“既然你从股市中赚到的钱，又给了报酬。”
“我也就不好说什么了，但是你不能跟别人提及我购买股票的事情。”
年轻妇人连连点头：“不说，连我老公都不说。”