程伟脸色难看。
而两个女子饶有兴趣地看着赵宏和程伟讨价还价，不去插嘴。
程伟道：“赵兄弟真会说笑，我那些货物加起来，也不过这个数。卖完回款，挣不了多少的。钱都给你们了，我们何必做生意？”
赵宏笑道：“老伯啊，现在是非常时期不是？我们随时可能送命。你觉得，八千文抵得上我们三条命吗？”
随口一说，赵宏自己都觉得挺有理的。
“任何时候走镖，都是有危险的，不只是现在。所以钱不是这么算的。这样好了，赵兄弟，我让一步，三千文。”
一次涨一千，说明离程伯伯心目中的价位还有距离，赵宏想，如果一百一百地涨，则可能程伯伯的价位比较实，加价的空间相对不大。
好吧，已经有了目标了。
“难道说，报酬不和押送的货物挂钩的么？”文妍忍不住问。
“程伯伯刚才说了，货物是走西域的茶叶丝绸瓷器，大约三十匹骡马。”赵宏道。
“不是先试押一次镖么，这次又怎么算？”文妍提醒两个男人。
赵宏道：“试押的等下再谈。程伯伯，八千嫌多的话，至少要六千文。”
一个要六千一个三千，差距相当大。
文妍道：“我们要六千，也就是每匹骡马收费二百文。”
赵宏醒悟，这样按单价计酬也是一个办法。
程伟是老商人，自然知道这样谈价也是可以的。
“我们以前收费，折成单价，每辆车最多不超过一百文。”程伟道，言下之意，三千文已经是极限了。
“现在不是非常时期么，你刚说的，镖局都关了门，正好说明这一行非常难做，价钱翻倍是合理的。”赵宏为自己找理由。
程伟说的数字，正好成了赵宏开价合理的佐证，与时下的行情吻合。
“三千五百文，不能再多了。”程伟面有难色。
赵宏略作思考，回答道：“每辆车一百五十文，程伯伯你说合不合理？”
三十辆车便是四千五百文，赵宏觉得这个价位合适。
程伟道：“每辆车一百二十文。这已经比以前的最高价多出二成，赵兄弟，你应该知足了。”
赵宏算了一下，按他的单价，总价是三千六百文，等于没让什么步。
但是，双方的价钱已经很靠近了。
赵宏道，“一百五十文，已经是最优惠的价格了。老伯你都知道，这是卖命的活计啊。”
“就一百二十文，赵兄弟你要是不肯让，我只好找别人谈去了。”程伟咬死。
老商人了，他知道怎样在最后时刻坚持。
“那就四千文吧。”刘惠道。
沉不住气的人是她！
放在往日，刘惠哪里会把几千文钱看在眼里，但现在居然要斤斤计较起来。都是时势所迫啊。
程伟装出一副很吃亏的样子点头道：“既然刘姑娘开了金口，那就按这个价吧。”
这个价，赵宏其实也是接受的。
怎么说呢，以前都是买卖山货，小打小闹，突然能挣四千文，对他来说已经是天文数字了。
“好吧，四千就四千。但一些话先说清楚，运输队是你的，路上的吃住等等，算上我们，一应开销，都是程伯伯你这一方出的。我们就出三个人。”赵宏补充道。
二三十个人十来天的开销，绝不可能包括在这四千文里面，否则那点报酬根本剩不下什么来。
“这……，你看，我还有负担路上的开销。”程伟装出一副很吃亏的表情。但心里面，他其实是有准备的，路上的开销肯定得自己出，否则人家可能不干了。
他最大的心愿是货物安全抵达，保镖费用是小数目。
赵宏坚定地说道：“这笔开销肯定得你出。”
“唉，算了，算了，赵兄弟，我吃点亏，就依你。”
“如果货物数目增加或者减少了呢？”文妍细心，问程伟。
程伟道：“就按每匹骡马一百三十文增减，你们说可以吗？”
“可以，但货物不能减少太多，要有个底价。程伯伯你说是不是？”赵宏道。
“底价？这个……，你想要多少？”
赵宏道：“最低不少于二千文。程伯伯，你可同意？”
“二千文多了些，一千文五百文吧。”程伟肯定要还价的。
“一千五就一千五吧。”赵宏真是不想费口舌了。
双方又商量了一些细节，包括如何付款等等。最后，赵宏提议签个合同。
“什么是合同？”剩下三人同时问。
“就是把我们刚才谈好的用文字记下来，签字画押。”赵宏解释。
“就是订个契约啰，”程伟明白了赵宏的意思，“这个肯定要的。诸位莫要见怪，我还要请人试试你们的武功。”
“你只管试。”刘惠爽快地答应道，“不过，文妍就不要试了，她眼睛受了伤。至于赵宏，他只是我的助手，也免了吧。”
“赵兄弟？”程伟望了赵宏一眼。
赵宏拍了拍胸脯：“这次押镖，没我能行吗？”
三人都笑了。程伟道：“少不得。赵兄弟你是主心骨。”
“所以我的武功，试还是不试，行还是不行，我都得是队长！”赵宏断然道。
“是，是，是！”程伟一连说了三个“是”。
赵宏要当队长，刘惠和文妍也自然就接受了，没觉得赵宏这么说是狂妄自大。
生意谈妥，程伟要三人马上退房跟他走，被赵宏婉言谢绝。
“我们还有点事情需要处理。这样好了，程伯伯你先回去，我们最迟后天过去。”赵宏道。
“一定要来啊。”程伟道。
“一定来。不过程伯伯，我希望我们的身份你对所有人都保密。”
“哦？需要这样么？”程伟有点意外。
“很需要。”赵宏道，“兵法云‘知己知彼百战不殆’。知彼我们暂时做不到，但我们不暴露身份，等于那些想打我们货物主意的人，也无法了解我们的真实情况，这对我们押运的安全很有帮助。”
赵宏把隐藏身份的重要性说得振振有词。
他的真实目的，却是不想让飞云渡的人找到，也不想让旁边的人猜测两位美女的身份。
程伟听得一愣一愣的，对赵宏的见识颇为欣赏。
既然赵宏三人迟些来，程伟便告辞，赵宏把他送出了客栈。