赛诸葛说得云山雾罩，刘守奇却听得十分认真，等他说完，这位节度使跳下榻来，对窗外嚷道：
“来人，更衣，我要见客。”
“主公打算去见谁？”
“就是你说的，当然是见蛮子。让他们等得太久了，要是一气之下也甩手走了，再满城去找多麻烦。快，你也和我一起去吧，还是你来谈，让我有个回旋余地。”
“晋使那边怎么办？”
“让他们见鬼去。”
“话是这么说，还是留有余地的好，我安排个师爷去打发他们走。”
却说忽没里等人在候见房里等待，他很有耐心，能被请进来就是成功的一半，岂能连等的耐心都没有。而且杂役们听了赛诸葛的吩咐，都不敢怠慢，上了热茶、点心，还摆了烟叶烟杆，不断有人进来续水，伺候得十分周到。忽没里只管悠哉悠哉地喝茶。不一会儿，听见衙门外面杀声喊声嘈杂，大概猜到发生了什么，便让萧里笃去看。萧里笃大摇大摆走出候见厅房，杂役们不敢拦他，还要给他带路去茅房。他挥挥手表示不用，杂役也就由他去了。他走到门口，这时赛诸葛也在，只是隔了道门站在外面。萧里笃把梁使和晋使打架的经过看了个清楚，回来用契丹话对忽没里道：
“大帅刚才让小福子去办的就是这事？”
忽没里笑道：
“我让他去找各家使团住的地方，想法让他们来这里碰面，倒没想到梁使就在府中，现在太原的来了，闹不好还有两拨人马要到。小东西还蛮机灵的。”
王老板等得心里发虚，小声嘟囔道：
“这么久了，刘守奇会不会见咱们呢？该不会憋什么坏吧。”
萧里笃道：
“他敢把咱们抓起来还是杀了？谅他还没有这个胆子，平州越乱他越要给自己留条后路。”
忽没里心里其实也没有底，人发起疯来什么事做不出呢？何况刘家人从刘仁恭起就是流氓，刘守光比他爹更胜一筹，谁能说这个刘老二是个有谱的？可从来做大事不可能不担风险，乱世没有万全之道，既然走了这条路就不后悔。他吃了定心丸似地挪了挪身子，让自己坐得更加舒服些，拿起待客的烟杆，捏了一撮金黄细腻的烟叶，在指头尖上揉得更碎些，填进很讲究的黄铜烟锅里，杂役赶忙上前用火折给他点着，忽没里用杂役听不懂的话对其他人说道：
“说得对，不着急，好戏还没看够呢。来，这烟不错，都尝尝，正好商议一下和刘老二怎么谈。”
“他会来吗？”
王老板在关外时间不短，他有生意人的聪明和勤奋，那边的话都已经能听能说。忽没里笃定道：
“一定会的。“
忽然，一个小吏探头进来问道：
“请问哪位是王老板？”
“我是，有什么事？”
王老板大为疑惑。
“你店里的小伙计来找，说有生意上的急事，一定要你出去一趟。”
王老板更是如堕云雾，店里倒是在卖那批货，可是会有什么大事？就是有天大的事，那几个伙计也没有胆子敢找到州府衙门。一会儿，王老板走进来，附在忽没里耳边说了几句话，忽没里点头微笑。
刘守奇和他的赛诸葛一起走进来的时候，发现这些契丹人正稳坐钓鱼台，吧嗒吧嗒吸着烟喝着茶，一副很惬意的样子，暗自佩服他们的耐心和定力。他一看便知坐在中间的黑脸汉子是主事的，朝着忽没里拱手道：
“让贵客久等了，守奇多有怠慢，抱歉抱歉。平州不大，麻烦事却不少。”
杂役们跟在他们身后，给两位主子在榻几上摆了热茶。客人们站了起来，忽没里带头拱手回礼：
“不急，不急，咱们不请自来，节度使肯亲自出来接见已经是给面子了。”
站在忽没里旁边的萧里笃介绍道：
“这位是咱们契丹国舅部大帅萧忽没里将军。”
刘守奇第一次正面接触契丹上层，心想，别看人长得又粗又黑，话说得口音不正，言辞却不卑不亢，比起刚才那几尊瘟神来还更上道些。他坐到主位上，示意请刘去非并肩坐在榻几的另一边，介绍道：
“这位是我的义弟，刘去非先生。”
刘去非施了礼坐下，笑道：
“刘去非见过诸位。贵客远道而来，想必有所见教。今天衙门纷乱，诸位大概也听到了一些，不然也不至于让客人等了许久。战乱之时这是家常便饭，待会儿还不知又有什么事情呢，咱们开门见山，请诸位有话直说。”
忽没里便知此人是那种没有官身的幕宾，刘守奇的心腹军师了，口气客气地说道：
“节度使和刘先生都是痛快人，咱们契丹人也最喜欢直来直去。忽没里冒昧来访，只为拯救节度使和平州社稷百姓。”
刘去非刚刚啜了一小口茶，差点喷出来，哈哈大笑：
“契丹想要吞并平州、幽州，角逐中原罢了，何必要说这种自欺欺人的漂亮话呢？”
忽没里拱手朝北肃了一肃：
“刘先生的话说对了一半。耶律阿保机皇上登基，就是向天下表明契丹之志，要建立横跨草原和中原的强大朝廷。现在唐朝已经灭亡，到处兵荒马乱，朱晃和李克用成了老大老二，还有一些像幽州这样的小角色，都想争这个天下。皇上早就统一了万里草原，现在兵强将广，是天下最强大的朝廷，怎么可能坐着旁观。就是皇上不想来，朱晃、李克用也不答应，现都抢着和皇上结盟求着咱们南下呢。乱世中大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，平州只算得上是个小虾米。不找个靠山要被人吃，靠山找得不好更快被吃。忽没里只是个关外武将，这一点节度使和刘先生一定看得比我清楚。咱们就是来给平州解决这个难题的。怎么是骗人呢？”
二刘对视一眼，都有些意外，更加觉得契丹人外粗内秀，并非都是草莽。刘守奇还兀自发楞，刘去非的脑袋瓜子却已经转了几转，半开玩笑说道：
“将军的话说得不错，只是契丹人多年来常常入关劫掠，闹得百姓逃散，平州荒芜，现在忽然说要解救平州和百姓，让人一时适应不了。就是节度使也担心和契丹打交道是福是祸呢。”
忽没里暗暗有些脸红，南下打草谷的确是契丹骑兵多年的习俗。转念一想，现在情形已经不一样了，理直气壮道：
“先生说的是从前，皇上登基后已经不一样了，中原闹兵灾搞得赤地千里，大批百姓都往契丹逃，在关外倒还能好好种地有条活路呢。将来平州成了契丹的保护地，只能比这更好，怎么会有劫掠呢。过去契丹骑兵南下打草谷是抢了就走，现在皇上要的是长长久久，百姓平安种地交税，绝不会允许军队祸害地方。再有这样的事，皇上第一个就不答应。”
刘守奇听他们扯得有些远，不耐烦道：
“这些大道理先不说吧，咱们想知道，契丹能给平州什么？”
这事来时皇上已有过交待，忽没里从容答道：
“皇上说了，平州还是平州，节度使还是节度使，咱们契丹给你兵马，由你指挥，保护平州不受周围虎狼侵扰。现在刘守文正在和朝廷借兵攻打幽州，将来大家合兵，打下来也是要交给你们刘家的。至于你们兄弟之间如何分配幽州这块肥肉是你们自己的事。到时候，契丹还会出兵出马，保护幽州。”
“皇上想要得到什么？”
“平州、幽州奉朝廷为宗主，像对从前的唐朝廷一样，接受册封和任命，按照田亩人口缴纳赋税。现在打仗是最大的一件事，契丹兵强马多，平州除了现有兵马，不必再征发百姓，还可以放一部分回家种地，你们的负担只会比过去轻。”
二刘对视一眼，这个要求并不过分，投靠别人只怕更惨，罗绍威那么强大的藩镇，当初为了和南下的刘仁恭对抗，投靠了朱晃，据说仅最初半年就供给钱财上亿，杀了牛羊近七十万，粮草不可计数，梁军离开魏博时，又送给钱百万，魏博从此衰弱。罗绍威曾对人说“合魏博六州四十三县铁，不能为此大错！小小平州要是投靠朱晃，命运绝不会比罗绍威好，魏博只是从一等大藩镇沦落到二等普通藩镇，平州大概就该骨头渣子都不剩了。比起刘仁恭在幽州时，平州要出钱出粮，青壮全都刺字征兵也好多了。虽说上缴钱粮的数字没有定，总算老百姓可以从事生产，平州或能休养生息。至于会不会引狼入室，契丹一旦入得关来，便背信弃义一口吞掉平州，这种隐忧不光对契丹有，对其他强邻同样有。地小民贫的平州既然不能乱世自处，只能选择一个，哪个好些哪个更坏，没人可以预料，只能赌上一赌。眼下看，契丹可以算是相对好些的了。刘去非看到主公的眼色，说道：
“这是大事，不可能一次见面几句话谈妥，要容我们好好想想。”
谈到这个程度已经超出忽没里的预计，今天早上出门时，他还担心会不会被扣押，有性命之忧，想的是能不能见到刘守奇呢，点头道：
“这个自然。不过恐怕不能等得太久，不是我们没有耐心，而是担心梁军和魏博军没有耐心，刘守光知道了他的人在平州被杀，也不会坐视不理。”
梁使和晋使在衙门口打斗被萧里笃看得一清二楚，刚才来找王老板的店里伙计其实是小福子，他是来报告刘老大和刘老三的使者打架并杀了人的事的。
刘去非虽是有些惊奇这几个契丹土包子坐在这里却什么都知道，却也无暇深究，苦笑道：
“我们当然着急，一定会尽快做出决定的。”
忽没里道：
“如有急用，我现在就有五千兵马驻扎在榆关之外，马上即能调入平州，听凭节度使指挥。可以让他们驻兵城外，负责对外防守，节度使现有的军队负责平州城防。这不是联盟的条件，就看你们需不需要。军费嘛，如果结盟的事谈好了，先由平州垫付，将来从上缴的贡赋中扣除。”
这等于是要对契丹军队敞开榆关大门，放弃边境防守。然契丹人并没有强求，反而好像是帮忙。刘守奇心想契丹人好狡猾，契丹兵一入关，与契丹和盟结也得结，不结也得结了。刘守奇有心反对，但现实摆在这里，总要有人来保护平州。却听刘去非道：
“谢谢将军好意，将军请先回去歇息，这件事咱们也会很快答复。”
这时忽没里却灵机一动，心想如果能把刘守奇弄到契丹去走一趟，觐见皇上，平州的事岂不是更加漂亮，他试探道：
“如果今天这件事谈好了，平州就是皇上登基后第一个结盟的中原州郡，节度使如果愿意，忽没里邀请您到契丹面见皇上，说不定还会有更多恩赏呢。”
刘守奇怔了一下，觉得又被将了一军。要是其他那几尊住在驿馆的恶煞相邀，他一定会拒绝，傻瓜才会自投罗网，可是对契丹他却有些犹豫。如果真的像此人刚才所说，契丹想在幽州长治久安，还想联络老大打下幽州，绝不会愚蠢到对他摆下鸿门宴的。或许倒真的该去见一见这个传说中了不起的契丹皇帝，套套近乎，为平州和自己争取得到更多的好处。值不值得冒这个险呢？
萧里笃插嘴道：
“大帅敢不请自来，只身闯平州，现在有大帅邀请，节度使都不敢去契丹么？”
刘去非道：
“不是不敢，大帅这样的贵人都信不过天下便没有可信之人了。不过节度使上马管军下马管民，好久都没有离开过平州，就是要去也要安排商量一番。将军的盛情领了，这件事也等下次见面再定，如何？”